入职员工职业生涯规划范文

职业生涯规划是入职员工职业生涯发展的重要组成部分,以下是本站小编为大家整理的：入职员工职业生涯规划范文，仅供大家参考!

No.1 基金经理

别人这么看

金融界精英、百万年薪、管理着几十亿元甚至上百亿元的资金、神秘。

他们的薪酬发展轨迹

老板的决定对薪酬有影响，但更多是由市场来决定的。20xx年金融危机之前，整个行业比较好，从业人员的薪酬也比较高。但现在由于市场不太好，加上之前金融危机的影响，整体薪酬水平没有前几年高了。一般从研究员到基金经理，薪酬可以翻10倍左右。

什么能帮他做得更好

热情。最重要的是你得喜欢这一行。每个人投资的技能和优势都不一样，有些人看个股，有些人喜欢宏观的对冲，有些人喜欢套利，每个人喜欢的盈利模式不一样，但无论喜欢哪个细分领域，都得有热情。

只有当你在学习这些知识的时候就能够让自己发自内心地感到兴奋，在进入工作之后对于那些相关的信息层面东西的触觉才会比较敏感，才会主动去关注这方面信息和消息的变动。

如果你不感兴趣，但又不得不逼着自己去关注、跟进相关消息的话，就会比较痛苦。

什么习惯或者想法很要命

想偷懒。工作强度大的时候，偶尔进行一些自我调节是很有必要的，但是这一行不能一直懒下去，会被市场抛弃。

No.2 银行客户经理

别人这么看

客户经理就是Manager级别，而且在银行工作工资待遇肯定不会差，有大量的人脉，可以为客户管理大量的财富，业务好的客户经理收入比分行行长还要高，年底可以拿到比较多的年终奖，看起来工作还是比较轻松的。

他们在做什么

通常一名银行的个人客户经理，职责包括联络已有客户，与他们建立密切的联系。

当他们有理财需求时，比如手上有部分闲散资金，不知如何下手打理，就需要客户经理在给客户做风险测评问卷后，向他们推荐适合他们的理财产品，揭示每款产品的预期收益及风险等级，供他们自己选择。

在维护好已有的客户的同时，还需要主动去开发一些新客户。

什么样的习惯或者想法是要不得的

在这份工作中，最要不得的就是急于求成的想法和习惯性的索取。业绩的压力往往会让人非常焦躁不安，而急于促成一笔业绩，急功近利的同时，往往也是一把双刃剑，是最容易犯错的时候，而银行的工作不容有失，一旦产生错误带来的损失很可能是巨大的。

销售的工作只要认真努力去做，多多少少会有一定回报，而有时候，一旦养成索取的习惯，利益熏心很容易在其中迷失自己，心态也会越来越不端正。

No.3 投行业务经理

别人这么看

一群最精英的人做着改变经济环境的事情。高薪，有优雅高档的工作环境，有良好的转业机会(商业公司、咨询、基金、通过积累的人脉自己创业)。社会评价高，容易得到尊重;客户都是有上市资质的公司，层次较高，能积累优质人脉。

实际上……

投行员工的薪酬构成分为固定和绩效两部分，各个公司比例区别比较大。一般高级人员固定薪酬也会很高，但是基层人员的薪酬可能并没有大家想象中那么高。基层员工需要努力干活，在企业成功IPO之后才能拿到绩效奖金。

总而言之，这个行业薪酬水平的首要决定因素是职级，次要决定因素是绩效，而传统的券商投行业务主要就是IPO，IPO或是其他大多数业务差不多都需要证监会审核，审核通过的运气成分很重要，基层员工的绩效工资也有一定的运气成分。

No.4 精算师

别人这么看

全国没多少人有精算师的资格，基本上是保险业中含金量最高的证书了，稀缺人才就意味高薪。工作很有成就感，失业风险小，社会认可度高。

实际上……

金融行业内“贫富”差距较大，往往初期进入准精算师行业时，薪酬较低，每个月薪水大约在1万元左右。

而随着经验的积累以及工作年限的上升、工作平台的变化，薪资可呈现几何级数式上涨。

保险公司的首席精算师大多是外聘的，年薪在几百万元至几千万元不等，但是这毕竟是金字塔塔尖上的人，实际上，精算师的收入并没有大家想象的那么多，甚至比不上一些保险公司业绩好的销售人员。

俗话说：一年之计在于春。想要在新的一年获得良好的职业发展，新年伊始做好工作和学习的规划十分必要，而对于职场人来说，年初为自己的职业发展做一个明确的规划是当前亟待解决的大事。中国职业规划师协会指出，职业规划不单单是出现问题才想到去解决，它是一个系统工程，需要每一个职场人士长期关注。许多职场朋友说很想为自己做一个良好的职业规划，但却不知如何着手。为此资深记者郑虹特别采访向阳生涯首席职业规划师洪向阳，请他谈一谈上班族年初如何着手做好自己的职业规划。洪向阳指出，不管是职场新人还是职场老人，年初规划时都可从以下两个方面进行：

先要明确职业定位，然后规划全年职业发展目标

有人说自己过去的一年是混日子，熬时间，当一天和尚撞一天钟;也有人说自己特别地忙，忙得晕头转向，忙得毫无价值;更有人说，工作不是什么好东西，让他从未开心过，甚至影响到了自己的家庭稳定和身体健康，为了这个“饭碗”付出了沉重的代价。猪年过去了，猪年还要将这种状况继续下去吗?现在找个不受人打扰的时间和空间，认真思考以下问题并写下答案：在新的一年我想要成为一个怎样的人?我的职业方向明确吗?在工作中自己最在乎的是什么：好环境?高薪?晋升?学习?锻炼?还是能力的提升?现在的公司符合自己的价值观吗?当前的工作是自己喜欢并满意的吗?

先确定自己的想法，明确自己新年的目标，接下来再根据自己设定的方向做出具体的规划。

务必做好目标分解，根据自身情况不断进行修正

良好的源于明确的定位和可行的目标。职业规划因人而异，不同的对象有不同的需求，因此制定的目标也不尽同，不过个人为自己做职业规划的方法和流程大致相同，大家可以借鉴一下。

1)设定总体职业目标

年度职业目标应立足于自身的发展，从内生涯和外生涯两个方面进行，可以短期(1年)、中期(3-5年)、长期(5-20xx年)不同时间跨度进行规划。内生涯包括从事工作时的知识、观念、能力、经验、成果、心理素质以及内心感觉等方面。外生涯包括工作时的职务目标、工作内容、工作环境、经济收入、工作时间、工作地点等。

例如一位销售人员为自己制定了的职业生涯计划表，我们展示其中一部分内容：

短期目标(20xx年) 中期目标(20xx-20xx年) 长期目标(20xx年)

外生涯 业务目标：150万/年职务：销售主管工资：8000元希望双休能正常 成为独挡一面的销售精英，进入管理层，力争做到上海区域销售总监。在上海有房有车。 事业有成、家庭幸福、最好有一对龙凤胎，可以在大别墅里有更多的时间陪着家人。

内生涯 1、 提升销售技巧2、 高效谈判能力3、 加强沟通能力4、 报考MBA 积累团队管理、培训员工、大客户拓展与营销、大型现场演讲、人际关系处理等方面经验，有意识培养自己成为职业经理人的素质。 拥有足够专业度、亲和力、管理能力、受人尊敬、有成就感，有较广的人脉圈，积累了一定的财富，为自己的创业打下坚实基础。

职业发展路径销售主管——销售经理——片区总经理——营销总监

有了这个总体目标后，再围绕20xx年要达成的目标计划进行详细的分解。分解时最好按季度、月度、周计划的时间进度尽可能详细。如提升销售技巧，20xx年1月-2月，加强销售技巧学习，行动计划是：看至少8本提升销售能力的相关书籍(可列出阅读清单，每看完一本做出特殊的标记)，至少参加一次有影响力的销售技能培训。这样就有了一个具体的时间和操作方向，列得具体详细，这样也便于定期检查达成情况。需要提醒的是，职业目标切忌定得过高或过低，也不能凭空想像。定高了如果自己尽了力却没达成，难免影响到自己的心态，定得太低没有挑战性，又会遏制自己的发展动力。

2)明确行动计划

这个流程主要是分析自己与理想目标的差距及其如何进行弥补，可以从工作状况、岗位要求以及学习充电三个方面进行规划。今年能够挑战的新目标是多少?从销售员到销售主管，除了要有出色的业绩外，其他能力要求具体是什么?自己的能力与主管的岗位要求差距有多大?如果想要达到年度目标，自己具体的行动计划是什么?需要进行哪些学习，采取怎样的方式，在什么时间段完成。

3)加强执行能力

定出目标做出计划，不能只是白纸黑字写了就不管了，而应该让自己行动起来，依照既定的规划进行实施。只有按规划去实施了，才有可能接近自己的目标，要知道罗马不是一天建起来的，成功也不是从天而降的。付出不一定得到，但不付出肯定得不到。

4)适时完善计划

有人说计划赶不上变化，所以职业规划只是纸上谈兵。我们要说，计划是赶不上变化，但如果不计划，你就可能永远处在变化不定的尴尬中。人只有在一种自知与自信的状态下，才能自如实现各种选择。当你非常清楚自己的人生目标、职业目标是什么时，你才懂得理智取舍职场中的重重选择。一旦确定了你的人生规划，在大方向不变的情况下，适时对中短期计划进行调整只会让你加速达成目标，少走弯路。

5)评估职业平台

现有的平台是否能够让你充分展示自己的能力?或者说你能否在现有的职位上体现出自身的价值、获得足够多的成就感?如果可以，那就按照你的规划有条不紊地开始你新一年的全新表现，如果不能，那么你就该在同行业中其他企业来寻找更加适合你的发展空间了。

销售这个岗位，高付出高回报率，许多大学生看准这一点毕业后放弃所学本专业，投身销售这个岗位来。任何一个岗位没有很好的职业规划都不会有成功。销售人员职业规划怎么写呢?销售人员职业规划书发展方向在哪，看最新销售人员职业规划书，做销售有明确目标。

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理或总监

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、成为金牌销售人员

在很多行业，销售人员可以充分的发挥个人的能力和销售优势，在年龄段里继续充当一线人员。就好比在体育界，瑞典常青树瓦尔德内尔近四十岁还在拼搏，虽然其但年的对手蔡振华都已经成为中国乒坛的元老教练。不过当到了了自己的极限后，还是要考虑其他的方向。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

最新销售人员职业规划书明确，销售人员四种发展方向，有目标有方向才会有前进的动力，建议多看看销售人员职业规划模板，分析其他销售人员是如何规划未来的，借鉴学习。