互联网草根创业 从建站到融资六部曲

xx年是中国个人站长不平凡的一年。经济危机到来使广告主投入减少，广告联盟生意清淡，个人网站的生存在很大程度上受到影响。

个人网站到底有没有前途，个人网站的机遇又在哪里？腾讯科技希望能以这个小小的专题，为陷入思考中的人们提个醒，也为更多思考者抛砖引玉……

一、趋势篇　互联网创业？创什么业？了解趋势是您创业的第一步。

远远看去，互联网似乎遍地都是黄金。但真实情况确实如此吗？搜索、综合门户、即时聊天等互联网领域巨头云集，格局已定，留下的空间似乎并不大。个人站长的望远镜不妨向下看看。

· xx年中国电子商务将有巨大发展

百度高级副总裁沈浩瑜认为：经过过去几年的发展，无论是在支付上还是在物流上，都为中国电子商务的爆发已经了具备条件。

· 每个网站都是社区 每个站长都应做sns

奇虎公司董事长周鸿祎认为，中国互联网用户数量非常巨大，大家需要网上交流，sns市场将无比广阔，因此“每个网站都是社区，每个站长都应该做sns”。

· 文学网站并购热潮未消退

逐浪网创始人蒋钢认为，独立文学网站存在巨大机会，除了现有市场强者继续并购外，一些新的公司也可能进入这个市场。

· 3g时代无线互联网机会广阔

ucweb董事长雷军认为，三年内手机上网用户群会超过电脑上网用户群，五年内移动互联网业务规模超过互联网业务规模。

· 垂直细分和专业专注可掘金

互联网分析人士李智认为，互联网提倡不断创新，其实对于个人站长而言无需去想什么创新，在现有的模式上只要抓住某个细分领域并做到no.1就行了。

二、筹备篇　看好了就干吧！当然您要考虑了，从哪里开始呢？

互联网创业最需要什么？当然是人才。不过除了搭建团队之外，您还应该注意哪些方面的细节呢？下面专家将从网站策划、外包、内容、备案以及盈利等角度给您一点提醒。

· 做一个网站不足半月

猪八戒网创始人朱明跃回忆，xx年他在网上找了个程序员，以500元价格外包了猪八戒网的开发工作。两周后便从那个程序员手中接收了一个完整的猪八戒网。

· 不要涉足违法内容 切记网站备案

世纪互联许广彬认为：像国家类似于备案、内容监控等内容这些出台，对站长来说也是很好的好事。98年他就做过一个盗版软件网站叫赢政天下。

· 500元就可以做个网站

猪八戒网创始人朱明跃接受腾讯科技专访时称，xx年他创办威客网站“猪八戒”时仅投入500元资本，三年下来，该网站经完成超过1500万元交易额。

· 提醒：创业先不要太考虑盈利

知名站长郭吉军认为，对于他自己喜欢的事，“未来哪怕没有回报，做了也不会后悔”。对于他自己创办的几个网站，他坦承目前还没有考虑盈利模式……

三、发展篇　网站已经有了，该怎么壮大呢？

网站是一个充满无限可能的窗口或路径。但前提是，您必须让大家都知道您这个网站。如何提高流量和关注度呢？如何通过现有工具获得起步？有钱有有钱玩法，没钱有没钱的路子。［评论］

· 个人网站要学会合作

奇虎董事长周鸿祎认为，有些个人站长不满足现有水平，想进一步做大。他还告诫个人网站，不要老觉得自己很牛……

· 不要急于向用户收费

我拉网ceo蔡立文表示，根据总的规划，我拉网实现盈利应该是需要三年时间。蔡立文同时强调，要先把事情做好，如果太着急向用户收费，用户会拒绝付费。

· 早期站长们都是坚持六七年才成功

中国站长网创始人姚剑军（网名：阿飞）表示，早期这些成功的站长所做的都是大的娱乐网站，都是坚持六七年之后才成功。

· 注意现金流和企业安全

红杉周逵告诫互联网创业者，你不要假设自己半年以后一定能拿到钱，不要假设你今年一定会超出预算30%，所以你一定要注意创业企业自己的安全和健康……

· 对营销要做长远规划 以钱养钱

智房网姚世峰表示，从未来的发展来讲，网站要对推广跟营销做长远规划。本身来讲，它是以钱养钱的过程。它是以钱养钱的过程。

· 个人网站扩张最怕人才问题

网址导航站114啦创始人赖霖枫表示，个人网站在商业化过程中最重要的是人才问题。特别是重要岗位，一旦人才问题处理不好，网站扩张将遭遇挫折。

四、盈利篇　一切创业都要以赚钱为存在前提。没有钱的公益活动，也是搞不下去的。

网站赚钱从哪里来？一个通用渠道是通过百度联盟、谷歌adsense等广告联盟获得广告分成；也可能是通过服务向会员收费；当然，如果您是电子商务网站，那么你只要卖掉产品就可以啦。

· 个人站长从百度联盟赚得4个亿

百度商业运营总裁沈皓瑜在三亚表示，百度联盟已成为百度旗下最重要的业务之一，xx年百度联盟向合作伙伴网站发放广告分成达4亿元。

· 网页游戏将成站长主要收入来源

广告联盟厂商弈天广告联盟总经理侯传式在接受腾讯科技专访时表示，网页游戏广告目前已经取代sp等广告形式，成为帮助个人站长盈利的主要模式。

· 依靠谷歌adsense赚钱

谷歌亚太区在线销售与运营部总监周文彪表示，在全球范围从xx年到现在，谷歌提供给站长总的收入超过122亿美元，中国站长获得收益比例越来越高。

· 一些地方网站年收入可超千万

董事长庞升东表示，他在与站长的聊天过程中知道，有的个人网站已经有一百多人。甚至还有些地域网站一年的广告销售收入还超过了一千万。

五、融资篇　总不能一辈子赚小钱吧？要长大，就去找“疯投”吧！

个人网站要成功获得融资，美丽的商业模式是第一位的，赚钱是第二位的。不过，这些加起来都没有庞大的用户规模更重要。我们可以看看那些成功融资网站：开心网、等。［评论］

· 个人站长融资不能指望vc

dcm联合创始人林欣禾认为，vc只是融资的一个渠道，vc本身也有创业投资者。如果一个公司成长做起来需要xx年或者需要20年，对vc来讲还不太实际。

· vc与创业者不能相互压榨

北极光创投董事总经理姜皓天表示，互联网界存在两种极端，一极端是投资人压榨创业企业，另一极端是存在一些很能忽悠的企业家，他们来压榨投资人。

· 要想融资就别漫天要价

汉理资本执行合伙人钱学锋告诫中小企业，在当前情况下，企业不差钱，就尽量不要去融资。如果非要融就应该快速去融资，而不是对投资人漫天地要价。

· 办公司不是说故事 需随市场变化

戈壁基金合伙人徐晨告诫创业者，融资过程中不要对投资人试图隐藏公司存在的隐患，创办公司不是说一个故事，必须跟着市场的变化而变化。

六、风险篇　不要怕犯错，但是也不要老犯错。需注意风险。

个人网站更像单兵作战。优点是反应迅速，不受组织约束；路子野，往往出奇制胜。而缺点也同样在此：眼光不一定高远，思维不一定开阔，钱途也不一定久远……

· 低俗文化与同类网站泛滥成灾

中国e动网总经理陈明华称互联网是最容易复制成功案例的行业，可能几天内就搭建出来一个类似的平台，但没流量、没人使用这个网站就没有意义，而且互联网行业进入门槛越来越低了，从业人员也越来越鱼龙混杂了，很难保证这里面没有利用互联网谋取非法利益的人

· 广告联盟减少正在威胁个人网站生存

admin5站长网创始人章征军称，xx年是中国个人网站的重要转折阶段，众多站长都遭遇到了来自广告联盟淡出和版权打压等压力。娱乐、下载类网站生存艰难。

· 做大众sns不现实 竞争风险很大

康盛创想ceo戴志康建议：站长要专注于垂直细分的领域，而不是一开始梦想就特别大，他认为站长们要超越谷歌、百度、腾讯等大型网站不不现实。