医药销售主管岗位职责精编(精选22篇)
医药销售主管岗位职责精编 篇1
1负责指定区域内的市场开发客户维护。
2负责进口产品学术推广(包括咨询师产品和销售技巧培训)和运营共同制定销售方案。
3执行销售计划,定期进行市场数据分析,信息收集反馈市场动态
五做好产品宣传和品牌形象推广等相关活动。
医药销售主管岗位职责精编 篇2
1、 负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作,带领团队成员达成和超越销售业绩指标,注重公司产品在所辖区域长期业务的发展;
2、负责辖区学术推广规划,建立当地的专家和学术机构合作网络;
3、负责培养辖区销售人员,通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导,不断提高其工作技能和绩效;
4、掌握市场信息 (客户、产品、竞争对手、招标、医保等)。
医药销售主管岗位职责精编 篇3
1、对所负责区域市场进行日常运作管理,完成公司下达的各项指标(分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标);
2、负责办事处各项工作,应对终端促销活动策划与管理,办事处人员的培训、考核与管理等承担___责任;
3、定期拜访承销商、分销商,检查、指导并协同代表拜访零售商(药店、诊所、医院等);
4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店;每月下达并上报代表任务指标。
医药销售主管岗位职责精编 篇4
1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务;
2、做好销售代表的辅导与管理工作;
3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划,包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定;
4、负责完成辖区内医院开发工作;带领团队完成预期销售目标;
5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制,并及时回款;
6、组织策划参加行业性展会或学术会议;
医药销售主管岗位职责精编 篇5
1.实现相应的销售量,销售额和利润。
2.准备销售计划和客户拜访计划,以确定便定目标和相应的客户联系数量,不断提高产品市场份额。
3.准备和制定客户的商业计划和合同。
4.发展、保持和更新销售产品知识。
5.建立和保持与现有和潜在客户的关系,及时解决客户关心的问题。
6.充分了解市场状态,及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。
7.树立集团的良好形象,对集团商业秘密做到保密。
医药销售主管岗位职责精编 篇6
1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发,带领团队完成销售目标;
2、保持与医院、渠道的联系,跟踪他们的需求和订单;
3、按照公司要求开拓市场,提高产品占有率;
4、充分了解市场状态,及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5,制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种学术推广活动;
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;
7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。
医药销售主管岗位职责4
1.协助区域经理制订管辖市场的临床销售计划和销售方案的实施,
2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作;
3.区域内重点终端.客户的开发和维护(临床);
4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。
医药销售主管岗位职责精编 篇7
1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划,完成销售任务,合理分配和实施销售费用预算;
2.根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
4.制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
5.新客户开拓和上量维护(包括信息数据收集、提交),开展必要学术推广,向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额;
6.学习产品知识和提高工作技能,树立良好的公司和产品形象
7.完成上级交付的其他任务
8.拜访科室:儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等
医药销售主管岗位职责精编 篇8
1.根据公司制定的销售计划,全面、具体地负责目标地区销售和管理团队工作;
2.负责目标医院、重点客户学术推广工作;
3.负责管理重点客户建立长期、稳定合作关系,并负责空白市场拓展工作;
4.实时掌握市场动态变化,并提出切实可行的计划方案;
5.负责产品及市场推广;
6.销售数据的收集、分析与整理。
医药销售主管岗位职责精编 篇9
1.负责公司产品在区域内的推广,销售,提高公司及产品的知名度和销售量;
2.为医院,医生提供相关资讯,维护服务和技术支持;
3.及时,准确提交工作岗位要求的报告;
4.及时反馈市场信息;
5.协助完成所负责区域的学术活动;
6.积极完成上级交办的其它工作。
医药销售主管岗位职责精编 篇10
1、负责组建高效团队,带领团队完成销售指标;
2、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对代表进行销售目标的量化考核;
3、负责本区域学术活动,建立区域内良好的专家网路,促进公司业务目标的达成负责;
4、领导交办的其他工作任务
医药销售主管岗位职责精编 篇11
1、负责区域市场开发,专科品种临床推广;
2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;
4、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。
医药销售主管岗位职责精编 篇12
1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护;
2、负责公司产品的销售及推广,做好终端的陈列与宣传;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
医药销售主管岗位职责精编 篇13
1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的组织;
2、建立产品的销售渠道,肿瘤专家网络并加以维护;
3、完成销售经理下达的销售任务,影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;
4、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;
5、实时跟进药效检测数据报告,及时跟医生及患者沟通进程;
6、收集提供市场综合信息,包括提供竞争对手的产品及市场信息,供公司决策之用。
医药销售主管岗位职责精编 篇14
1、负责医院相关渠道的开发、维护;
2、负责所辖产品的销售,带领团队完成销售指标;
3、负责客户拜访和客户信息收集;
4、协助市场推广活动;
5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
医药销售主管岗位职责精编 篇15
1、了解市场动态,掌握竞争对手相关产品的信息,提出合理化建议。
2、制定销售计划,完成销售任务。
3、根据需要向客户推广产品,完成销售渠道建设。
4、维护好客户关系,树立良好的公司形象。
医药销售主管岗位职责精编 篇16
1、负责所辖地区的销售管理工作,建立并管理销售队伍,带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;
2、协助推广专员制定销售任务和分配指标,每月有计划地对代表进行协访工作,及时协助医药代表解决销售问题;
3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估:定期组织召开月例会,市场问题分析交流,组织团队成员产品知识培训;
4、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;
5、负责所辖地区学术会议资讯的收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;
6、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;
7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护,传递医学信息;
8、所辖市场竞品信息调研,并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况;
9、按时完成各项销售报表、销售报告,接受上级的监督;
10、遵守国家制定的法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;
11、服从并配合公司及上级领导的工作安排,尽心尽力把本职工作做好。
医药销售主管岗位职责精编 篇17
1、根据经理分配的全面销售任务,分配到各个团队成员;
2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升,保证团队业绩顺利达成;
3、针对历史数据进行分析,找到完成任务的突破口,如:开发目标科室,客户;重点产出客户的培养,重点客户的数量目标等,并作出相应的执行方案,所需支持、资源等,上报经理;
4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购,重点科室,客户的用药情况,科室人员调动,药比变化等信息,并及时调整策略应对;
5、所属市场每月定时查询库存,掌握当前销售情况,并根据用药情况评估之前的工作效果,作出相应的调整,确保任务达成。制定新的方案并上报主管;
6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理,以便管理层做出合理应急方案;
7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据,形成说明报告,定期向销售经理反馈;
8、主持配合经理召开早会、周会,做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气,为团队完成公司业绩做贡献;
9、销售经理下达的其他任务。
医药销售主管岗位职责精编 篇18
1、拓展医务渠道和新渠道网点;
2、医院(或新渠道月子中心)公司产品卖进及销售工作;
3、执行公司的市场策略及医务推广计划,制定和完成所辖医院的医务推广目标和业绩;
医药销售主管岗位职责精编 篇19
1、在辖区内医院医药产品的推广销售,完成销售任务;
2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化,正确地贯彻公司的营销政策;
3、以公司批准的用途、用法为准则,准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。
4、拜访相关客户,向客户学术化推广产品,提高产品市场份额;
5、制定并实施辖区医院的生意计划,组织开展市场活动;
6、开发新医院及新客户,增加销售范围。
医药销售主管岗位职责5
1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理;组织有效的市场活动,进行推广;分析和开发市场并搞好售后服务;承担应收账款回收任务;
2、团队的组建及培养,负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导;
3、根据公司业务发展战略,制定本区域的销售计划及销售目标,并根据市场现状及下属的业务能力,分解并制定下属的个人销售目标;定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况, 保证团队及团队成员的销售目标的达成,持续提升市场份额;
4、追踪市场动向,引领下属不断开拓及维护新老商户;
5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。
医药销售主管岗位职责精编 篇20
1、维护所负责连锁的门店客情关系;
2、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户;
3、维护公司产品在门店的陈列及物料宣传;
4、提升公司产品在门店的销量;
5、协助区域经理处理连锁总部的相关工作事宜;
6、配合门店进行定期及不定期的促销活动。
医药销售主管岗位职责精编 篇21
1、进行产品的维护销售,对既有客户客情维护;
2、进行产品的推广、开发,提高产品市场份额;
3、开展市场调查,信息收集反馈客户和市场情况;
4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;
5、完成责任区市场年度销售任务指标。
医药销售主管岗位职责精编 篇22
1)、执行药品部总体战略;
2)、完成药品部下达大区年度经营目标;
3)、负责区域内KA连锁的谈判及客情维护;
4)、拟订销售计划和促销方案并组织实施,确保完成销售指标;
5)、完成三终端的招商工作;
6)、良好的市场策划能力及财务预算、控制能力,能够独立制定方案。