区域销售总监的具体职责（精选17篇）

区域销售总监的具体职责 篇1

职责：

1、 根据公司销售战略目标，制定所辖区域的具体营销策略、计划并实施，达成公司的年度销售目标;

2、 控制销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

3、 负责区域内重点客户关系的维护，项目商机的落地;

4、 具备一定的市场前瞻力，能就阶段性市场运作情况做出准确分析;

5、 负责区域内人员管理及培养;

6、 区域内日常事务的管理。

任职资格：

1、大专及以上学历，8年以上市场营销工作经验;

2、熟悉通信行业的销售模式，有渠道、客户资源、运营商关系者优先;

3、有系统集成、视频类项目运作经验者优先考虑;

4、具有良好的开拓能力、人际交往能力、沟通协调能力、计划执行能力、团队管理能力;

5、能适应省内出差。

区域销售总监的具体职责 篇2

职责：

1、 负责制定所在区域品牌营销策略和销售目标，负责区域公司的管理工作;

2、 负责完成销售任务，实现公司的决策和战略，对总公司的整体绩效完成提供保障;

3、 建立和管理销售团队，规范销售流程，制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略;

4、 负责开发和维护重要渠道客户，建立完善客户体系，从而提升市场销量及市场竞争力;

5、 负责提交月度、季度、年度销售报告，分析市场潜力、销售数据和费用管控、团队建设等，为公司管理提供有效的数据支持;

6、 完成领导安排的其它工作任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，5年以上经验;

2、工作主动、勤力、认真、细心，具团队合作精神;

3、具有很强的语言表达能力、沟通协调能力及谈判能力

4、有酒店行业材料、灯具、调光系统销售经验优先;

5、能接受频繁出差。

区域销售总监的具体职责 篇3

职责：

1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发;

2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标

3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案

4.负责当地代理商与集成商的管理与维护

5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施;

6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品);

7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;

8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;

9.定期的销售报告与问题分析;

10.部门领导交办的其他工作事宜。

要求:

1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作5年以上;

2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;

3.对所在区域的IT公司很熟悉 特别是对行业性的公司有了解;

4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;

5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。

区域销售总监的具体职责 篇4

职责：

1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

2. 保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

4. 负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

岗位要求：

1. 专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

3. 有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

区域销售总监的具体职责 篇5

1、 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;

2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;

3、负责审核营销部费用预算;

4、 负责组织市场推广相关工作的开展;

5、负责营销部各项费用的监管及调控;

6、 负责营销部内部绩效考核;

7、 负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;

8、负责营销部重大事项的协调处理工作;

9、牵头进行重点客户关系及渠道建设;

10、负责营销部部门管理、团队建设;

11、 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

区域销售总监的具体职责 篇6

职责：

1、负责营销团队的组建和日常管理，带领团队完成公司目标;

2、对团队业绩负责，指标分解，辅助员工达成目标;

3、负责团队成员有效培训和辅导，培养能够独当一面的成员;

4、负责企业客户有效维护;

5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况，保证团队目标的达成

任职要求：

1、大专以上学历，5年以上市场营销工作经验，对市场营销有深刻认知;

2、2年以上销售管理经验，对互联网有强烈的好奇心，善于学习;

3、善沟通、亲和力强，吃苦耐劳，良好的承压能力;

4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;

5、有TMC(商旅)，OTA(线上旅行平台)从业经验，或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。

区域销售总监的具体职责 篇7

职责：

1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;

2、根据公司业务目标制定并分解销售任务，负责本区域内的销售管理工作，带领下属员工完成总体销售目标;

3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

4、拓展新市场，管理维护长期战略合作关系;

5、公司领导交代的其他任务。

任职条件：

1、大专以上学历，市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;

2、8年以上销售经验，2年以上团队管理经验;

3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;

4、责任心强，具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。

区域销售总监的具体职责 篇8

1.预测销售情况，制定销售计划;

2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况;

3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;

4.制定并组织执行市场营销策划方案;

5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;

6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;

7.负责发展和协调客户关系;

8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;

9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。

区域销售总监的具体职责 篇9

1，指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓，构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系；

2，协助团队成员整合区域资源；

3，不断开发及维护当地优质名师资源；

4，完成公司要求的团队业绩指标；

区域销售总监的具体职责 篇10

1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；

2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；

3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；

6.完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；

区域销售总监的具体职责 篇11

职责：

1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;

2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。

3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;

任职资格：

1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;

2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;

3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;

4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;

5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。

区域销售总监的具体职责 篇12

职责:

1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

2、监督应收款回收;

3、制定所辖区域销售预算;

4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;

9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监的具体职责 篇13

职责：

1.制定各阶段代理商开拓计划，实现区域销售目标，建立销售网络;

2.建立公司代理商管理标准及规范，推动业务发展;

3. 根据项目情况及行业标准，制定相关销售规则;

4. 定期开展相关活动，维护新老代理商合作关系。

任职要求：

1. 大专以上学历，3年以上销售经验，有渠道开发及一定的管理运营经验;

2. 能够独立开拓客户市场，有良好的客户服务意识;

3. 具有优秀的沟通能力、开拓进取精神，具备一定的抗压能力，以结果为导向。

4. 对销售和市场开拓有热情、有冲劲，能够适应经常性出差;

5 有茶类，酒类销售渠道资源的优先考虑。

区域销售总监的具体职责 篇14

1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；

2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

区域销售总监的具体职责 篇15

1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；

2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；

5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；

区域销售总监的具体职责 篇16

工作职责：

1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。

2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。

3.负责核心客户高层关系的开发和维护。

4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。

5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。

6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。

7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。

8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。

9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。

10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。

11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。

12.完成上级交派的其他工作任务。

管理职责：

1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;

2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;

3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控;

4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;

5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。

区域销售总监的具体职责 篇17

职责：

1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。

2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。

3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。

4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。

5.负责重大项目营销管理和落实工作。

6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。

7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。

8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。

9.完成公司下达的其他目标。

任职资格：

1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。

2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。

3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。

4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。

5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。

6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。

7、能适应出差。