区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的（精选16篇）

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇1

1、制定和实施区域销售计划和目标，做好市场预测和调研，根据市场需求及时调整销售策略。

2、掌握市场动态，收集与汇报销售信息（客户资料、竞争对手），积极开拓市场，提高产品在市场上的占有率,完成公司销售业务指标，与客户建立有效、良好的合作关系。

3、负责建立客户管理制度和客户回访制度，及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，解决售后问题；

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇2

1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。

2.统筹项目，带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。

3.努力开拓市场、扩大市场分额，及时协调售后服务，发现并反馈市场信息，分析客户情况，提供有建设性的意见建议，贯彻执行公司的营销政策和思路，带领团队完成销售任务指标。

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇3

负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作；

监控与管理催收管辖区域企业客户的应收账款；

完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标；

协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作；

跟踪与指导管辖区域的各分支机构对客户的开发工作，并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息；

定期走访管辖区域管辖客户，及时反馈客户信息，与客户建立良好的客情关系，为客户提供满意的服务；

每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作；

协助客服管理部完成各类招投标项目等工作；

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇4

1、负责公司产品的推广及渠道销售；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇5

1.依据公司整体战略、组织制度、营销战略规划，组织华北市场销售推广工作。

2.规划公司的销售系统的整体运营、业务方向、领导团队建设。

3.建立健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。

4.依据公司整体销售目标，提交销售规划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

5.制定市场的经营前景规划和市场设计工作，并塑造企业形象。

6.制定和贯彻企业的产品策略和政策。

7.培训市场营销人员，建立和管理高素质的营销团队，指导其完成公司年度销售计划，市场营销任务。

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇6

1、负责招生指标分解、编制分校的招生计划、推广计划、广告计划、促销计划，并指导和监督各项计划的实施。

2、统筹指导、监督招生办和教学点的招生工作。

3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。

4、市场调查及分析。

5、负责带领市场推广团队完成推广任务。

6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作，完成分校招生目标。

7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇7

1、根据部门下达到所负责的区域年销售任务，制定本区域营销计划、分解销售目标，按时完成或超额完成销售任务；

2、发展与管理经销商，协助经销商建立市场运作体系；

3、建立并维持稳定的客户关系网络，负责区域内新客户的开发；

4、根据公司的价格管理体系，运行价格体系并保持平稳；

5、根据地区的销售任务规划销售队伍规模建设并带领好团队；

6、定期向营销总监述职并协助其工作，以及完成上级安排的其他工作及公司临时指派的任务

7、一个月至一个季度到公司做述职汇报。

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇8

职责

1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息;

3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;

4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;

5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达;

6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。

任职资格

1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;

2、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历;

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;

4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信;

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇9

职责：

1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展;

2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;

3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;

4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;

5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;

6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;

7、负责客户关系管理，强化合作关系;

8、负责营销中心团队管理;

任职要求：

1、年龄：30~40岁 男女不限

2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;

4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;

5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;

6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇10

职责：

1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平;

2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作;

3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项;

5. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告;

6. 做到以公司利益为重，遵守国家法律;

7. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

8. 上级领导交代的其他工作内容;

任职要求：

1. 具有市场营销、医疗临床相关专业，专科及以上学历;

2. 三年以上医疗服务行业销售经验，两年以上销售团队管理经验，有相关客户资源优先考虑;

3. 优秀的团队建设培训能力，具备团队管理和领导能力;

4.有较强的计划与执行能力，良好的沟通和团队协作能力，可以承受高强度压力工作。

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇11

职责：

1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;

2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;

3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;

4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;

5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

任职要求：

1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;

2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。

4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇12

职责：

1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

5、 具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

6、 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇13

职责：

1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行 ;

2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

任职资格：

1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。

4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。

5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇14

1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。

5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。

6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。

7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。

9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。

10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

11、完成上级交办的其他临时性工作。

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇15

1按照公司发展方向和产品特性，负责安全家营销策划。

2负责大客户管理， 政府和大企业客户

3负责经销商管理规划和规划的执行

4负责配合运营，做好品牌推广和扩大市场工作

区域销售总监工作职责_区域销售总监是干什么的 篇16

1、根据公司销售策略，制定业务拓展方案，完成季度、年度销售指标。

2、建立学术交流推广机制，拓展专家关系.

3、了解竞争对手信息，采取有效措施应对市场。

4、负责团队组建，并带领团队完成各项工作。