销售员个人演讲稿（精选3篇）

销售员个人演讲稿 篇1

各位领导，各位同事们：

下午好！

今天我能作为艺陶的一名先进个人站在这儿，是多么的激动。

俗语说：环境造英雄。是谁给了我这个环境？是艺陶！艺陶是由在座的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在座的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应当感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我常常的教导！在此我说声：谢谢！

下面我说一说一年来工作中的几点体会！

首先，千里之行，始于足下。每个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个甚么都不懂的小丫头。因而我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操纵业务。

其次，不因善小而不为，不由于一件事情小就以为不值得做。从我销售的角度来讲，就是不能由于一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额极可能是巨额的开始。就拿我正在操纵的瓷条来讲，刚开始只是一、两千美金，乃至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且进程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度往对待，往操纵。因而每次的订单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的往对待每次的出口。

第三，只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但如果不播种，就永久没有发芽的机会。请相信是金子早晚要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，或许机会正从你的眼前溜走。比如说寻觅一个客户，或许你发了上百封的信，可没有一封回信，因而你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可由于你的停止不前而失往了。可见，只有坚持不懈才能成功。

最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过为中华的崛起而学习我要说的是为艺陶的辉煌而努力，固然我们不是周恩来一样的巨人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一分子，在座的每位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，由于中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。

销售员个人演讲稿 篇2

换谈判代表或小组成员

随着谈判的深入，双方对议题的分歧慢慢地演变成对人的分歧，很多谈判僵局是人为造成的，双方因为不同的思想而产生不可调和地隔阂，甚至个人恩怨凌驾于企业利益之上，及时调换谈判人员可以缓和双方紧张的关系。在团队谈判时，为了整体利益某位成员会扮演一些不受欢迎的角色，即前面讲到的“黑脸/白脸策略”，当谈判进入相持状态时，必要时请这位谈判手离席，请放心，他不会因此感到没有面子。

销售员个人演讲稿 篇3

本企业信息的收集

在了解对手前要对自身状况有清晰的认识，这是你日后制订谈判策略和计划的基础。自身的信息比较容易收集，但要注意一定是有关谈判的关键信息。首先要对本企业总体成本状况及单项产品成本进行深入的了解，因为价格永远是谈判的焦点，只有在熟悉产品成本的基础上才能够制订出有效的价格策略，设计出最佳报价与最低所能承受的价格底线。同行业相关产品的价格体系也是前期调查的重点，你要比谈判对手更加了解本行业的价格现状和走势，因为你的对手在谈判中一定会用其它企业的产品的价格来压低你的报价，唯有胸有成竹才能以不变应万变。

商务谈判并不全是由谈判代表单枪匹马完成的，较为重要的谈判是由多位代表共同完成的。谈判团队由不同领域的专家组建而成，一般包括营销、财务、技术、法律等专业人员。你如果是谈判小组的负责人，就必须对每一位小组成员进行全方面的了解，比如性格的了解、思维方式的了解、心理素质的了解、专业知识的了解等等，小组成员的选择必须要非常严格，除了掌握必要的专业知识外，还要懂得一定的谈判知识以及具备良好的沟通能力，并且每一位成员都应该具备独当一面的能力。既然是团队，相互间的配合就要非常默契，在谈判期间经常会实施不同的策略和战术，应该做到一个眼神或者一个动作就能相互理解的程度。默契的合作没有捷径可言，只有不断地磨合与演练才能成为一支出色的谈判团队。