拓展项目：动机练习

项目人数：不限

项目类型：激励

项目时间：10分钟

项目材料：几张一元的钞票，随机贴在学员的椅子下情况

项目场地：会议室

项目活动目的：

1、让学员感受到激励与动机的关系。

2、活跃课堂气氛。

3、金钱并不是唯一的奖励手段。

项目操作程序：

培训师对学员说：”请举起你们的右手“，保持一会儿后谢谢大家。问他们：“你们为什么举手?”回答可能是：“因为你要我们这么做。”或者是“因为你说了”请“。

得到3至4个答案以后，培训师说：”请大家站起来，并把椅子举起来。“绝大部分的情况下，没有人会采取行动。培训师继续说：”如果我告诉你们，椅子下有钞票，你们会不会站起来并举起椅子看看?“

绝大多数人仍然不会采取行动，于是培训师说：”好吧，我告诉你们，有几张椅子底下确实的有钱。“(通常，2至3个学员会站起来，然后很快，所有人都会站起来。)于是有人找到纸币，叫着：”这里有一张!“。

有关讨论：

1、为什么第二次请你做事时，要花费更多的努力?

可能答案：因为感觉没有意义：没有动力：人们已经感到可能被诱导做没有意义的事等等……

2、钱是否能激励你?

总结归纳：金钱可能会奖励做某些事情，但并非是在任何情况下对任何人都是有效的。

3、激励人们的唯一正确方法是什么?

总结归纳：唯一的方法让人们去做一件事是让他们自己想去做。除此以外，别无他法。