渠道分销经理工作的主要职责（通用12篇）

渠道分销经理工作的主要职责 篇1

职责：

1、负责市场渠道的开拓和管理维护，制定渠道策划、渠道开发等发展规格，并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;

2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量，完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标，进行指标分解，有效达成业绩指标;

3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成，对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;

4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决，支持和维系渠道关系，定期与各渠道机构组织不同的市场活动，以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;

5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善，负责组织收集相关行业政策，分析市场发展趋。

任职资格：

1、优先，大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经验，3年以上渠道管理经验，业绩突出;

2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光;

3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力;

4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。

渠道分销经理工作的主要职责 篇2

职责：

1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

4、协助渠道操控小型项目;

5、完成上级交给的其它事务性工作。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、电子等理工类专业;

2、具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;

3、有2年以上IT相关行业渠道拓展工作经验，具备较强的压力承受能力，熟悉安防监控行业优先。

渠道分销经理工作的主要职责 篇3

职责：

1、 渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

2、 渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

3、 渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

4、 渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。

任职要求：

1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

2、 有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

4、 积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

渠道分销经理工作的主要职责 篇4

职责：

1、按照公司发展目标，负责分销渠道开展和执行，提出可行性方案;

2、负责分销渠道管理，制订和完善相关制度和工作流程;

3、优化销售组织结构，建立相关运作系统，组织销售人员工作交流，培养队伍的工作能力，提升销售能力;

5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标，定期拜访客户，建立长期良好的客户关系;

6、完成上级布置的任务。

任职要求：

1.自动化、机械电子，市场营销、计算机等相关专业背景，大专及以上学历;

2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;

3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;

4.具备客户沟通和商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

5.熟练使用office软件，熟悉招投标流程会制造标书;

渠道分销经理工作的主要职责 篇5

职责：

1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;

2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户;

3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持;

4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

岗位要求：

1、本科毕业，计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业，有激情有创意的在在校生或1-2年工作经验(实习或工作);

2、工作责任心及主动性强，勤奋、认真，具备团队沟通精神，有较好的沟通、理解和学习能力，富于激情及创造性;

3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿，并愿意长期发展;

4、具备较强的应变协调能力，能独立处理紧急问题，并善于处理客户关系;

渠道分销经理工作的主要职责 篇6

职责：

1、对接各分销公司及平台类公司责任人;

2、开发分销渠道及中介渠道;

3、签署项目分销合同，安排踩盘及解决疑问;

4、工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;

5、负责项目外部渠道的执行监测，数据整合及进展情况监督管控;

6、负责所有渠道的统筹管理，针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施，给出切实可行的改进方案。

任职资格:

1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的观察力、判断力及应变能力;

2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑;

3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识;

4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质

渠道分销经理工作的主要职责 篇7

职责

1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。

4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。

应聘条件

1、专科以上学历，市场营销、临床医学等相关专业优先。

2、有一年以上销售工作经验，能承受较大的工作压力。

3、一年以上医疗销售工作经验者优先。

4、有较强的学习沟通能力，团队意识，能吃苦耐劳。

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

渠道分销经理工作的主要职责 篇8

职责：

1、根据公司运营战略，负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定;

2、根据各平台优势及品牌市场策略，负责各渠道的产品运营计划制定;

3、根据年度销售计划，负责各渠道季度及月度的销售执行管理及策略调整工作;

4、根据各平台情况，负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作;

5、根据销售计划，负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作;

6、根据销售情况，负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作;

7、负责分销团队的日常管理工作;

8、负责总经理交代的其他临时性工作。

任职要求：

1、统招本科以上学历，市场营销、电子商务等专业，2年以上电商分销管理经验;

2、京东、唯品、猫超三大主流渠道，至少精通两个以上营销规则，有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识;

3、精通电商渠道活动策划，对销售数据敏感，有年度销售规划能力及方案撰写能力;

4、熟练各类办公软件，团队管理能力强，沟通协调能力强，执行力强。

渠道分销经理工作的主要职责 篇9

职责：

1、完成销售目标;

2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

3、为公司的业务拓展、销售的管理工作提供好的建议及建设好团队;

4、规范销售流程、制定销售计划、确定销售政策做好销售人员的培训及业绩考核评估;

5、负责对销售人员进行辅导;

【任职要求】

1、有5年以上销售相关工作经验,具有良好积极的心态，较强的市场策划能力、动作能力和商务谈判能力，能对产品进行市场定位，制定销售方案和策略。

2、身体素质良好，吃苦耐劳，能承受出差的创业之苦，强大的创业动力与愿望。

3、性格开朗、口齿伶俐，具有独立分析、开拓及维护客户资源能力，擅长人际交流、形像好。

4、胆大心细，为人诚实、自信。能适应销售行业高压高薪的工作理念。

5、能够适应出差。

渠道分销经理工作的主要职责 篇10

职责：

1.负责所辖区域客户的拓展以及公司代理通信产品的推广及销售;

2.执行公司的销售政策、价格政策、促销政策;

3.按时完成销售统计报表与销量上报工作;

4.竞品信息的收集与反馈;

5.完成公司安排的其他工作。

任职要求：

1.年龄20-35岁，大专及以上学历;

2.良好的语言表达能力、有责任心、具备团队精神;

3.有快速消费品从业经验，或者有通信行业经验者优先考虑。

渠道分销经理工作的主要职责 篇11

职责：

1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务;

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。

7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职要求：

1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先;

2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程;

4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;

5、有服务意识，对工作有较高热情;

6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

渠道分销经理工作的主要职责 篇12

职责

1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

5、完成上级布置的任务和项目。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力。