渠道拓展经理的职责（通用17篇）

渠道拓展经理的职责 篇1

职责：

1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;

2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;

3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;

4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;

5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;

6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;

7、全力配合上级领导安排的其它工作。

任职要求：

1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，25-40岁，有特殊能力者可放宽到50岁以内;

2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;

3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;

4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;

5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;

6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。

渠道拓展经理的职责 篇2

职责：

1、根据公司制定的市场策略，执行中老年口腔业务的线下开拓和商务合作;

2、负责制定公司地推计划，带领团队完成门店推广任务及活动;

3、挖掘新的合作伙伴，完成商务合作等一系列的商业性推广和落实;

4、制定管理区域市场活动的策划和宣传、推广措施的相关计划性文案;

5、负责内外合作的沟通、谈判，并及时反馈合作优化建议。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销专业优先，有口腔或医疗行业相关经验优先;

2、具有5人以上团队管理经验一年以上，有丰富的销售经验和地推经验者优先;

3、具备商务合作的能力，有成功合作的案例事件;

4、熟悉线下市场推广，有一定的代理或渠道资源，能够独立完成负责区域市场的推广;

5、有中老年产品渠道拓展、会销经验的优先考虑;

6、吃苦耐劳，品德优秀，适应及应变能力强，较强的沟通谈判技巧和交际能力，有驾驶证。

渠道拓展经理的职责 篇3

职责：

1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，

2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;

3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;

4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。

5.领导交代的其它工作。

任职资格：

1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,

2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。

3.有湖南各市州丰富的房地产行业资源优先，

4.能够适应地市州的不定期出差。

渠道拓展经理的职责 篇4

职责：

1.根据公司发展策略，负责商务拓展合作，带领团队积极寻求优质异业合作伙伴;

2.开拓客户，推进商务洽谈，制定双方合作方案，达成更高业绩;

3.通过渠道关系维护，定期拜访，与客户保持良好的关系;

4.了解行业发展趋势，及时掌握客户情况、需求以及变化，进行精确的把握和调整;

5.组织与渠道相关的客户活动

6.商务拓展经理负责团队的建设和培养，兼跨部门沟通协调。

任职要求：

1.本科及以上学历，有6年以上相关商务拓展经验，有带团队经验

2.熟悉金融培训，善于发掘市场，有机构合作资源优先;

3.具备极强的商务谈判能力，敏锐的商业触觉，熟练的提案技巧;

4.具有良好的人际沟通、逻辑分析、应变能力和抗压韧性，自我驱动。

渠道拓展经理的职责 篇5

职责：

1、根据公司年度发展战略制定拓展计划并实施;

2、根据商业发展业态，优化拓展渠道并建议;

3、开发匹配加盟/直营渠道或代理加盟商渠道开发与谈判;

4、店铺图纸设计、装修的跟进以及客户前期需求的沟通;

5、上级领导交办工作安排。

任职要求：

1、具备品牌服装渠道开发及相关资源;

2、具备店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力;

3、女装渠道拓展/代理加盟3年以上工作经验;

渠道拓展经理的职责 篇6

职责：

1、根据公司特许事业发展战略及加盟规划，有效挖掘优质加盟客户;

2、负责与加盟商的咨询、商务谈判、合同签订，以及公司加盟政策的宣传和贯彻;

3、收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并促成加盟合同的签订;

4、参加、组织和策划各种招商说明会及推荐会;

5、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

任职资格：

1、本科(统招)以上学历，三年以上工作经验;

2、形象气质佳，注重商务礼仪，出色的社交和谈判能力;

3、渠道开发或销售岗位工作经验;

4、有加盟招商和房产行业经验者优先 。

渠道拓展经理的职责 篇7

职责：

1、负责区域内公司产品代理商和区域合伙人的发展，管理和培训渠道伙伴;

2、贯彻公司渠道政策，制定并实施所辖区域内代理商和区域合伙人的具体支持措施;

3、完成规定的渠道销售任务，并协助进行数据统计、市场分析;

4、策划、组织和督导所负责区域的市场推广活动，收集分析所负责区域的竞争情报以及其他情报;

5、根据整体营销计划，二次策划并实施辖区内的营销推广活动;

任职资格:

1、计算机、市场营销相关专业本科以上学历，熟悉IT行业，2年以上的软件行业渠道管理经验 ;

2、具有良好的市场开拓及策划能力;

3、具有对代理商支持、培训、演讲的能力;

4、具备良好的计算机、网络知识，熟练使用相关办公软件;

5、可以出差，能够独立开展工作。

渠道拓展经理的职责 篇8

职责：

1、制定年度公司渠道拓展工作计划，合理规划终端网络布局，制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划，大力拓展空白市场，完成加盟/自营拓展任务;

2、 负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估，主动进行市场拓展工作，并不断发展优质客户;

3、密切关注市场，负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的收集、整理和分析，寻找有效拓展资源;

4、协调外部关系，区域客情管理及维护;

5、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化，及时做出正确判断，提出应对策略与措施。

任职要求：

1、 熟悉箱包、鞋服等相关行业，有一定的客户资源者优先;具有较强的市场开发和客户管理能力。

2、 具有良好的沟通协调能力、判断分析能力、谈判能力、抗压能力、人际关系处理能务;。

4、 有较强的团队管理能力、监督能力和培养下属的能力。

5、 熟悉计算机操作办公软件。

渠道拓展经理的职责 篇9

职责：

1. 根据公司发展的要求，负责意向投资人合作的开拓与维护;

2. 协助加盟商进行市场规划和区域管理;

3. 协同其它部门，完成新校区投资人与总部各部门的对接工作;

4. 落实市场调研，客户分析工作并及时反应市场信息;

任职要求：

1、具有市场开拓经验，熟悉市场运作流程者优先;

2、具有一定的自学能力，商务谈判能力;

3、良好的亲和力，工作责任心强，强烈的市场竞争意识;

渠道拓展经理的职责 篇10

职责：

1、拓展各自区域空白市场，搜索意向客户资源，开发新客户;

2、负责所辖区域内的管理，包括：商场客情维护、业务谈判、销售管理、回款催收、处理客户投诉等项工作，重大事件及时上报;

3、负责对公司加盟客户的服饰产品营销策略、促销活动规划和落实执行实施;

4、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

岗位要求：

1、大专或以上学历，三年以上知名服装品牌市场营销工作经验;(没有相关工作经验请勿投);

2、具区域市场管理经验，熟悉湖北市场，熟悉品牌的运作管理、善于沟通、培训与激励员工;

3、优秀的区域市场拓展能力，具有良好的市场资源网络;

4、具备开发商场与协调商场关系的能力，执行所属区域内市场促销计划;

5、有毛针织，男装，羽绒服产品市场营销经验者优先考虑。

渠道拓展经理的职责 篇11

职责：

1、 根据公司的营业目标制定拓展指标(网络分布/销售/费用/货款回收等);

2、 负责汇总分析市场开发计划，对网点开发和区域规划进行协调和总体安排;

3、 监督和指导区域拓展专员的市场开发工作;

4、 审核区域专员的开发建议、调整建议、新店申请报告和网点调整报告，报上级审批后交由拓展专员执行;

5、 定期组织部门工作议会，指导下属完成业绩目标，对部属的工作提供指导和支持。

任职要求：

1、中专以上学历，具有谈判技巧知识、市场营销知识;

2、工作经验：3年以上服装终端销售或管理经验;

3、相关技能：具领导能力及管理能力，善于沟通。

4、性格：工作态度积极乐观，细心，思维细腻，敬业，责任心强。

渠道拓展经理的职责 篇12

职责：

1、负责渠道拓展、维护，为公司产品寻找新的合作渠道。

2、负责iOS app产品的CPA合作，定期汇总报告，以持续提升用户量、收入达成业绩指标，并维护渠道合作关系。

3、负责渠道数据的分析与挖掘， 提升所负责渠道的业务数据。

4、负责各自渠道的开拓及中高层关系维护及公关。

5、关注移动互联网行业市场尤其是iOS行情，了解渠道主推产品信息，搜集同行产品数据为公司业务拓展提供信息支持。

6、统筹协助上游产品上线及各项工作。

7、负责拓展线上、运营商渠道，商务洽谈、合同签定等，维护渠道关系。

8、公司安排的其他事务。

任职要求：

1、大专或本科以上学历，具备2年及以上移动互联网市场渠道经验;

2、有iOS网盟代理公司任职经验和iOS除第三方助手市场外的渠道者优先考虑;

3、配合内部的需求，制定每个月的渠道投放策略方案及实施;

4、负责渠道数据的分析与挖掘，以及用户质量的跟踪;

5、 监控每日的新增数据，做好ROI工作，并对日、周、月数据进行汇总分析;

7、具备一定策略规划力， 有运营商渠道资源者优先。

渠道拓展经理的职责 篇13

- 熟悉物流自动化产品的应用前景、市场需求、产品特性及需求行业

- 负责公司渠道代理的市场开拓，完成公司制定的年度代理商拓展指标

- 协助渠道拓展高级经理定期对潜在渠道代理商进行走访

- 协助渠道拓展高级经理，配合财务、法务对潜在渠道代理商进行资质审核

- 协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，启动内部流程，进行信息录入

- 协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，进行代理服务合同谈判、签约

- 根据代理商管理机制实际运行情况，完善并优化现有代理商管理流程

- 协助渠道拓展高级经理，根据代理商实际运行情况，进行年度KPI考核，并根据考核情况推进代理商升降级

渠道拓展经理的职责 篇14

职责：

1、根据公司战略，负责与合作公司建立、巩固与维系合作关系;

2、根据产品发展需求及行业发展态势，与合作方沟通创新性的合作并执行,对整个行业的发展态势可随时把控并反馈产品。

3、负责制定公司的商务合作战略，完成年度目标和考核的制定;

4、负责拓展业务合作，丰富商务合作和用户拓展的形态，为平台争取最优的资源;

5、充分了解行业发展数据、竞争对手数据及业务发展态势, 负责对行业、竞争对手的分析和研究。

任职要求：

1、本科以上学历，有IT行业或者移动互联网行业5年工作经验者优先;

2、热爱互联网企业服务工作，行业BD经验，对于企业服务的合作方楼宇运营商和ICT业务有丰富经验和认知;

3、有较强的创新能力和意识，并具备一定的数据分析能力和全局统筹、把控能力;

4、优秀的客户开拓及维护能力，善于沟通，思维灵活，文笔好，团队意识强;

5、具备良好的沟通能力、协调能力及适应能力，思路清晰，具备较强的逻辑思维能力。

渠道拓展经理的职责 篇15

职责：

1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

3、建立渠道销售流程和运作规范;

4、开发管理新的渠道合作者。

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业;

2、3年以上渠道销售工作经验，有团队者优先;

3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

4、能承担较大压力。

渠道拓展经理的职责 篇16

职责：

1、依据公司整体发展规划，组织制定公司年度拓展计划和各项工作目标，并组织落实;

2、 自营零售业务拓展，开发加盟客户，维系保持与客户之间良好关系;

3、撰写有关商务谈判报告、文件，进行商业合作谈判及合同草拟等事项;

4、负责公司市场调研与分析，为公司决策提供依据;

5、进行加盟渠道的拓展与开发;

6、完成公司上级领导交办的其他工作安排。

任职资格：

1、大专以上学历，市场营销，企业管理或相关专业优先;

2、5年以上服装行业市场拓展经验，有一定的区域客户资源(品牌服装优先);

3、具有敏感的商业和市场意识，善于分析和解决问题;

4、具备良好的沟通、协调及商务谈判能力，应变能力强。

渠道拓展经理的职责 篇17

1、负责区域市场的直营和加盟拓展工作，制定所管辖区域的年度拓展计划，负责分拆至单季、单月、单周、单人及每个区域，跟进，落实进度，并针对完成情况及时制定调整方案，实现公司的拓展目标，确保达成区域开店和销售目标;

2、负责根据公司制定的相关拓展策略，拓展适合品牌发展的加盟商和直营店铺;

3、负责加盟商选择和评估，进行合作谈判及合同签订;

4、负责跟进监督及协助加盟商的组织架构建设;

5、负责指导加盟商进行店铺选址，完成对备选店铺的考察和评估，确保开店质量;

6、负责协助加盟商进行销售渠道拓展，挖崛潜力市场;

7、负责协助加盟商处理开店过程中遇到的问题，提升加盟商的营运能力;

8、负责协调加盟商与公司各部门之间的关系;

9、负责掌握所管辖区的市场信息机客户动态，及时汇报沟通。