感恩节促销活动策划

感恩节活动策划:感恩节促销活动策划

感恩节促销活动策划　价格促销要找对路

在接下来的感恩节促销活动当中，价格促销是不可避免的，常用的价格促销手段，像特价、折扣、优惠券，返券等。但是这种价格促销就好像是一把双刃剑，不合适的运用价格促销，会降低消费者对于商家的信任，对品牌的认可。那应该怎么来把好这个尺度呢?

世界顶级营销期刊《journal of marketing》xx年7月刊登的一篇文章，对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的探讨，作者delvecchio、krishnan和smith通过四个科学实验总结出了一些事实，对于商家们在感恩节促销活动中，及至以后的促销活动中，怎么样进行价格促销起到了一定的指示作用，我们来看一下：

1.促销的降价幅度愈大，则愈能吸引顾客购买促销商品。

2.大约有77%的消费者会注意到厂商的价格促销信息，并在大脑中计算降价之后的实际售价。

3.消费者在经历了降价促销后，心中对降价的残留印象可能只剩下“多”或“少”这样的粗略概念，而忘记了真实的降价金额。

4.降价促销结束后会导致：

(1) 顾客将会调低该促销商品的品牌价值;

(2) 让顾客养成等待降价的习惯;

(3) 顾客将会调低对该品牌的价格预期，从而降低顾客在不降价促销时购买同一商品甚至同一品牌的意愿。

5.当降价促销的幅度超过商品标价的20%时，在降价促销结束后会让顾客降低对该商品的偏好。

6.当消费者相对不容易知觉到厂商正在促销降价，或是不容易掌握到实际的降价幅度时，消费者在降价促销结束后，比较不会因此调低对促销商品未来的期望价格(所以这时促销比较不会伤害到该商品的品牌价值)。